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        北京商業地產logo設計公司講述吸引潛在客戶的故事

        北京商業地產logo設計公司從很小的時候起,我就對童話故事和故事著迷。在咨詢銷售環境中講故事至關重要。它幫助您與潛在客戶建立聯系,這是增加價值而不是推動功能的好方法。


        在一次咨詢中,B2B商業服務銷售,我們經常出售隱形產品。我們沒有實物產品可以展示。當我們只有幾秒鐘的時間與潛在客戶聯系時,通過電話進行勘探成為一項挑戰。


        這就是為什么最成功的B2B賣家使用故事來改善電話勘探結果。例如,北京商業地產logo設計公司分享最佳做法或您如何讓其他客戶滿意,讓您有機會進行與您的潛在客戶相關和有趣的溝通。


        故事塑造了我們的思維

        當北京商業地產logo設計公司還是個孩子的時候,我喜歡人們聚集在帳篷或廣場上聽故事的想法。直到今天,我仍然記得晚宴,人們在講故事、分享、大笑、表現出同情心或只是開個玩笑。


        當我們長大后,是童話故事和故事塑造了我們的思維,它們激發了我們的想象力,激發了我們的創造力。作為成年人,情況沒有那么不同,我們總是被我們可以聯系的故事所吸引。


        當北京商業地產logo設計公司開始從事銷售時,我來自公關/營銷背景,沒有銷售資質,所以我決定做我最喜歡的事情——聽故事。我研究了案例研究,并告訴我的前景,其他公司在使用我們的服務時取得了成功。它奏效了!


        人們與故事有關

        因為人們喜歡聽故事,所以他們可以與他們產生共鳴。北京商業地產logo設計公司提供的商業服務功能對人們來說很無聊,除非他們能利用它們來發揮自己的優勢。沒有人愿意聽你吹噓你的公司、你的服務、你有多好等等。人們感興趣的是您的服務可以為他們做些什么,以及它將如何幫助他們的業務。


        如果您沒有要展示的內容,請分享一個故事。使用軼事讓人們感興趣,特別是當你第一次與潛在客戶互動時。關鍵問題是“客戶如何處理您提供的服務?”


        還有什么比分享成功故事更好的解釋方式呢?

        賣故事比賣服務更容易

        與其出售服務,不如專注于它給客戶帶來的價值和人類體驗。例如,與其出售“更好”的服務,不如提供有助于提高效率的解決方案。


        特別是在咨詢銷售環境中,一旦我們能夠利用某人的情緒,聯系就容易多了。永遠不要忘記,你瞄準的是人類。雖然你試圖向他們推銷一些東西,但你也是一名顧問,一個真正意義上的顧問,一個幫助他們做出正確決定的資源。


        北京商業地產logo設計公司在講故事時,重要的是你要擁有它們,并把它們變成你的。保持個人風格,就像晚餐談話一樣。首先,傾聽你的潛在客戶的意見,然后選擇一個你認為會引起他們需求共鳴的案例研究/故事,我可以向你保證,你的潛在客戶會傾聽。每個人都喜歡故事。

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